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岳陽大多數初創公司是如何把市場營銷搞砸的

發布日期:2017/6/26 14:49:02  瀏覽次數:
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最近有一個名為Pressfarm的初創公司成立了,他們承諾提供媒體記者個人信息,包括姓名,電子郵件,以及Twitter賬號,這樣企業家可以找到記者對他們的公司進行報道,幫助公司在行業內脫穎而出。

的確,這算是一種商業模式,但是它存在一個主要的問題,那就是在業界,最困難的是對你的初創公司進行報道,而不是拿到記者的聯系信息。事實上,在創業圈里混的新聞記者們都會在自己的Twitter個人資料里面留下電子郵件信息。而且就算是有些“隱藏很深”的記者資料,其實也可以通過谷歌搜索出來,或者更好的方法,你可以通過自己的人脈關系介紹認識。

花錢買新聞記者,消費者,或是投資人的信息,可以說是一件非常糟糕的市場營銷方式,甚至在你的初創公司成立之前就會讓你一敗涂地。因此,在企業繼續前進之前,有必要了解一下絕大多數初創公司經常犯的常識性錯誤,這樣也可以讓你的團隊盡可能地避免出現類似的錯誤:

1. 希望新聞記者為你的產品搖旗吶喊

你需要清楚一點,新聞記者不是銷售人員。幫你銷售產品不是他們的本職工作,他們的工作是在全世界范圍內尋找各種有報道價值的新聞。

但是在你的產品發布戰略里面,必須要考慮到初創公司的公共關系這一個要素,但是也要記住不要依賴于新聞媒體的報道去銷售自己的產品。事實上,關注初創公司的新聞報道應該是讓更多人了解你的公司,以及你的產品可以解決什么樣的問題,當然,媒體報道也會為你的網站帶來更多流量。

而此時,如果你提供的是內容或信息類服務,那么你的工作就是為用戶提供一個最理想的使用體驗,也只有這樣才能讓更多的訪問者再次回到你的網站,或是回到你的內容服務上去。如果你提供的是某種產品,那么你需要采用一種更有意義的方式,吸引用戶參與,去嘗試使用你的產品。

2. 沒花心思去獲得關注度

你可以把公司的全部營銷預算都砸在付費廣告上,這么做太容易了。但是請注意,正是因為它太過容易,因此你真正去做的時候就要去想一想,是否應該這么干。

我們發現越來越多的消費者開始討厭付費廣告營銷。不管你要進入的是什么行業,要知道,都會有許多競爭對手存在,而他們都能比你花更多的錢去獲取關注度。了解到這一點之后,你可以嘗試一些其他方式,比如你可以使用一些檔次不是太高的點擊付費廣告(PPC),這樣可以實現基本的關鍵字搜索,而且以此創造出來的內容,說不定可以幫助你贏得多年的關注度。

3. 把時間浪費在思考,和與他人交流市場營銷上,自己的實際執行力卻很差

絕大多數企業創始人都是完美主義者,他們想要和地球上每一個專家交流自己的市場營銷戰略,但是他們也都是在紙上談兵而已。你應該把時間和精力用在嘗試不同的營銷戰略上面,比如,微博營銷,與互補公司進行聯合營銷,視頻和社交媒體促銷,等等。如果一時半會兒看不到成效,不要輕易放棄。測試,學習,應用,這樣才能和你的用戶產生共鳴。

4. 寄希望于 “病毒式營銷”

絕大多數嘗試病毒式營銷的視頻廣告其實都以失敗告終。你不應該嘗試去制作一個視頻,里面都是些裝模作樣,諷刺挖苦的內容,然后就寄希望于它可以呈“病毒式”推廣開來。你要把自己的時間和精力用在開發好的內容上面,這樣才會有更多人愿意分享。

5. 忽視優化自己的網站

你的網站應該便于搜索,支持移動終端,并且給訪問者提供一個清晰的瀏覽路線。你想要訪問者注冊,并且訂購你的博客嗎?想要讓更多人在社交媒體上關注你嗎?

 

實際上,只有你最親密的好友才愿意一頁頁的看你的網站,所以,還是嘗試一些有效且簡單的設計,然后再采用一些“行為召喚”策略,這樣才能為你的核心用戶創造出一個更好的體驗。

初創公司的市場營銷問題不是一下子能夠解決的,就像在創業圈子里面流傳的一句話,想法創意很容易,但是具體執行卻很難。HubSpot公司聯合創始人,同時也是OnStartups公司的發起人Dharmesh Shah曾經說過一句十分受用的話,他說,“當你開始構建自己產品的時候,就應該思考如何進行市場營銷了?!?/p>

上面這些,都是創業者們需要避免的市場營銷錯誤,但是最重要的還是執行力,因此,不要把時間浪費在向全世界講故事上面啦,這事兒還是讓別人去干吧。


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